7 oportunidades para ahorrar dinero a través de la negociación

En el pasado, la compra y el comercio iban de la mano: dos términos inseparables, que hoy en día no necesariamente van juntos. De hecho, el arte de negociar ha sido “olvidado”.

La mayoría de los bienes y servicios adquiridos siempre se han negociado a lo largo de la historia, por lo que la negociación era el proceso por el cual se negociaba cualquier artículo para hablar con el vendedor y obtener un precio razonable. Hoy en día, la realidad es muy diferente y son los vendedores quienes, la mayoría de las veces, fijan los precios según el estándar del mercado, la rentabilidad o la competitividad. Por lo tanto, los vendedores pueden determinar el precio de sus artículos respetando las leyes y reglamentos. Como resultado, los consumidores se sienten generalmente atados de pies y manos cuando se trata de negociar el precio. No se atreven a molestar a los que los ponen.

Sin embargo, siempre es una buena idea negociar; hay que asegurar dos cosas: el producto debe ser negociable y el entorno debe ser propicio y favorable. Las grandes empresas, especialmente las que ofrecen paquetes mensuales, le permitirán negociar el precio del paquete. Su principal objetivo es retener a los clientes y evitar pérdidas. Aceptarán hacer descuentos para mantener a todos sus clientes. Por ejemplo, las grandes empresas tienen un departamento entero dedicado a la lealtad de los clientes. Las ventas y el servicio postventa son de igual importancia para estas empresas que basan sus ganancias principalmente en el número de clientes.

Tal estructura dentro de las empresas se basa en la afirmación: “el cliente es el rey”; estás en una posición fuerte mientras te quede dinero para gastar. Muchas empresas comparten esta visión del mundo y prefieren que gaste su dinero con ellos en vez de con la competencia. Incluso están dispuestos a hacer concesiones en sus precios y reducirlos considerablemente.

Se adjunta una lista de productos y servicios que pueden ser negociados, si es obvio que desea negociar de manera respetuosa. Esta lista también le ayudará a aumentar sus posibilidades de éxito en estas negociaciones.

1. Paquete de televisión por satélite

La negociación a veces puede ahorrarle una cantidad significativa de dinero. Cuando el período de oferta promocional expire, es hora de actuar, ¡y rápido! De hecho, el precio se dispara de repente después de los seis meses del período de promoción cuando el precio era razonable e incluso bajo.

En la mayoría de los casos, todo lo que tienes que hacer es llamarlos y explicarles la situación de forma clara y honesta, y decirles que no estarás de acuerdo en pagar un precio tan alto por la televisión por satélite. También deberías decirles que te enterarás de los precios de otras compañías.

Por lo general, le ofrecerán otro plan de promoción y le sugerirán que lo adapte a sus necesidades, entre otras cosas, eliminando los servicios no utilizados para bajar el precio considerablemente. Todo esto se hará en un ambiente amistoso y la decisión sobre el precio final siempre se hará de acuerdo con usted. También puede decirles que tiene la intención de ponerse en contacto con otros proveedores de servicios si cree que esto es más adecuado o que el resultado será más convincente; ellos harán todo lo posible para satisfacerle.

2. Membresía en un gimnasio

Una membresía de gimnasio también forma parte de los productos negociables. Si el club de su barrio no ofrece ninguna oferta promocional, es mejor buscar otro club que pueda ofrecer precios más ventajosos. También es posible negociar los diferentes servicios incluidos en la membresía y pagar sólo por los servicios de su elección. No aceptes pagar por servicios que no usas. Por ejemplo, algunos gimnasios tienen una piscina cubierta y la incluyen entre los miembros básicos. Por lo tanto, puede decirles que no le interesa la piscina: al eliminar este servicio, se beneficiará de un precio más bajo. Haga lo mismo con las salas equipadas con equipos de entrenamiento si no tiene intención de utilizarlas. El principio es pagar sólo por los servicios utilizados y esto es completamente negociable.

3. Alquiler

Análogamente, el mercado de alquiler varía y fluctúa como todos los demás mercados. Sin embargo, hay muy pocas reglas y normas establecidas para estimar el costo medio de un arrendamiento. En consecuencia, el arrendamiento es el producto comercializable por excelencia, precisamente por la falta de una reglamentación bien definida sobre los precios y los criterios de fijación de precios. Por lo tanto, se puede negociar fácilmente un precio mejor o, al menos, alentar al propietario a que cubra los costos de ciertos gastos y los incluya en el precio del alquiler, como el agua o el abono a Internet.

Por supuesto, todo depende de su dueño y su disposición; cada caso es un caso especial y no hay una regla de oro. Cuando negociamos, tenemos que adaptar nuestro discurso a la persona que tenemos delante; como un vendedor que vende su producto, tenemos que convencer al propietario de que baje el precio o nos ofrezca tal o cual servicio. Sin embargo, es aconsejable probar la técnica de explicar al propietario que sólo puede permitirse una cierta cantidad de dinero y que en ningún caso puede superar este límite. Esta técnica puede ayudarle en muchos casos.

4. Pintura

Por otro lado , la pintura no es tanto un dominio donde se practica la negociación. Pero, siempre es posible encontrar pinturas baratas si las pides. De hecho, las galerías siempre están llenas de artículos devueltos o dañados (si los colores se han desvanecido o alterado). A veces estos artículos son devueltos a los puestos a un precio reducido. Si no eres exigente con el color, se te recomienda encarecidamente que aproveches estos precios. El descuento puede ser de hasta un 75% del precio original.

5. Ropa

También podrá beneficiarse de importantes descuentos en la ropa . Manténgase alerta y busque defectos de fabricación o imperfecciones como pequeños hilos colgantes o imperfecciones en las costuras, manchas, etc… aunque no sean obvias. Por lo general, no es una buena idea comprar una prenda con imperfecciones demasiado evidentes por la simple razón de que los honorarios de la costurera pueden ser más altos que el costo del artículo. Cuidado con las pequeñas imperfecciones porque te harán un descuento. Los vendedores preferirán bajar el precio en lugar de inspeccionar el artículo por el defecto. Tal actitud podría asustar a los clientes, y los vendedores lo saben.

6. Seguro de automóviles

El mercado de seguros de automóviles es uno de los más competitivos. Sólo tienes que contactar con algunas compañías de seguros y ofrecerles ser las más competitivas. Diles que sus competidores ofrecen un mejor precio y “declaren una guerra de precios” hasta que consigas el mejor paquete mensual. El objetivo del juego es, primero, bajar los precios de todos y luego obtener el mayor número de servicios posibles bajo la póliza de seguro elegida. Cuando se obtiene una reducción de tarifa de una aseguradora, es aconsejable ir a la siguiente y decirle el precio que acaba de obtener de la anterior y así sucesivamente. Las aseguradoras se esforzarán por ofrecerle descuentos y pólizas de seguro adaptadas a sus necesidades.

7. Artículos de segunda mano

Aproveche esta oportunidad para mejorar sus habilidades de negociación. Es importante negociar de forma razonable e inteligente: identificar las razones por las que un producto de este tipo debe costar menos. Los arañazos o defectos en los artículos usados suelen ser razones válidas para exigir un descuento. Tenga en cuenta que muchas tiendas sobreestiman el precio de los artículos de segunda mano. Esta técnica de sobreestimación del precio les permite, en última instancia, ganar más dinero de lo esperado con estos artículos, incluso después de que se haya acordado el descuento. Por lo tanto, no hay necesidad de sentirse avergonzado cuando se pide un descuento.

La negociación es indispensable en el ámbito del comercio; utilícela en la medida de lo posible.

Hoy en día, las empresas operan de acuerdo con normas preestablecidas para cada área (ropa, teléfonos, seguros, etc.) y una de estas normas rige la fijación de los precios según criterios bien definidos. Los precios, como todo lo demás, nos parecen fijos y establecidos de antemano. Por eso enfocamos la negociación como algo que ya no es comercialmente viable o aceptable, como si negociar antes de comprar se hubiera convertido en una práctica fuera de lo común. La realidad es que todo es negociable, o casi todo, desde vestirse hasta comprar nuestra casa. Siempre debes comprobar el precio de un artículo en diferentes lugares para tener una idea clara del costo real. De hecho, es usted, el consumidor, quien al elegir un precio, establece un precio medio para cada artículo. Esto le da la oportunidad con cada compra de regular el mercado y manejarlo de una manera subyacente. Las empresas se adaptarán a sus necesidades y expectativas.

Es cierto que a veces los precios parecen inalterables y chocantes; a veces nos quedamos sin palabras ante ciertos precios que parecen exagerados y creemos sinceramente que es imposible cambiarlos. La realidad es bastante diferente. Si realmente quieres bajar los precios por todos los medios, los precios bajarán. Iniciar una conversación es un buen punto de partida para obtener ese descuento; dile al vendedor que viste el mismo artículo por menos o pregúntale cuánto será el descuento si tomas dos artículos del mismo tipo. En resumen, todo empieza con el diálogo, se convierte en negociación y termina con un descuento.

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