Cinco consejos de negociación salarial para las personas que odian hablar de dinero

No negociar el salario cuando aceptas una oferta de trabajo puede costarte hasta un millón de euros a lo largo de tu carrera. Aún así, muchos trabajadores dudan en pedir más dinero, ya sea cuando negocian una nueva oferta o en el momento de la revisión una vez que están en el trabajo. De hecho, el 57% de los trabajadores nunca han pedido un aumento en su campo actual, de acuerdo conPayScale.

¿Por qué no pide más gente aumentos? En la mayoría de los casos, se reduce al miedo. En serio: el 28% dice que la incomodidad al hablar de salario es la razón por la que han pedido un aumento, y el 8% dice que tiene miedo de ser despedido. Así que si el miedo te retiene, la ventaja es que estás en buena compañía.

Aún así, probablemente prefieras tener ese millón de euros que un montón de nuevos amigos con los mismos miedos. He aquí cómo superar tu incomodidad y obtener el salario que te mereces:


1. Date un chequeo de la realidad.

Todos hemos leído historias sobre personas que buscan trabajo y que han perdido una oferta porque trataron de pedir un aumento de sueldo (perfectamente razonable). Pero es importante saber que la mayoría de los gerentes de contratación no sacarán una oferta basada en un candidato que intenta negociar. De hecho, probablemente esperan que usted negocie un poco, y que incorpore esa expectativa en su oferta.

La otra cosa que hay que tener en cuenta es que si no preguntas, no recibirás – y si lo haces, probablemente lo harás. Los datos de PayScale muestran que el 75% de las personas que piden más dinero obtienen algún tipo de aumento.


2. 2. Asegúrese de que sus expectativas sean razonables.

Antes de entrar en cualquier negociación, es necesario determinar el rango salarial que se pide. El número más bajo es crucial: Muchos empleadores comenzarán sus negociaciones con eso, lo que significa que es mejor que estés contento con ello (o que estés descontento con el trabajo antes de aceptarlo).

Incluso si ya estás trabajando para la compañía, y sólo buscando un mejor aumento, deberías tener un número en mente. Pero independientemente de la situación exacta, es importante que tenga información precisa sobre la compensación apropiada para su puesto de trabajo, habilidades, experiencia y ubicación.

Demasiadas personas obtienen sus números de teléfono de sus amigos y colegas, sin darse cuenta de que no necesariamente están obteniendo el cuadro completo. Se sabe que la gente exagera, por ejemplo. Incluso si son escrupulosamente honestos, es bastante raro que dos personas tengan exactamente el mismo CV. Su antiguo compañero de trabajo podría tener una certificación adicional que usted pasó por alto. Por otro lado, es posible que tengas dos años más de experiencia en el campo.

El mejor enfoque es establecer su precio basado en datos, no en la charla del refrigerador de agua. Hay varias fuentes en línea que pueden proporcionarle rangos salariales apropiados para su situación específica (no la de otra persona).


3. Pregunte de la manera correcta.

¿Recuerdas esas historias de las que hablamos antes, en las que alguien pide un salario inicial más alto y en su lugar le dan la patada? Algunas de ellas son probablemente el resultado de un gerente de contratación poco razonable, pero otras se deben a que los candidatos pidieron de una manera que era inapropiada – o por lo menos, no la forma en que se hacen las cosas en su campo.

Por ejemplo, hace unos años, una candidata a un puesto de profesora en una universidad perdió su oferta de trabajo después de pedir lo que esta bloguera académica denominó “los edulcorantes habituales del trato”. En ese momento, hubo un gran debate sobre si la candidata perdió el trabajo por a) sexismo, b) un mal ajuste con la universidad que la contrató, o c) un malentendido de la cultura académica. En realidad no hay manera de saberlo; sin embargo, vale la pena señalar que es importante entender la cultura corporativa en la que se está operando antes de pedir más dinero o beneficios.

Más allá de eso, es importante preguntar con respeto y construir su caso con datos, no con emociones. (Lamentablemente, esto es especialmente cierto si eres mujer y, por lo tanto, es más probable que se te vea como una persona emocional incluso cuando no lo eres).

Finalmente, recuerde que no se trata de lo que usted necesita, sino de lo que usted se merece – o al menos, de lo que usted puede convencerlos de que le paguen. Si su propietario sube la renta, eso apesta, pero no obliga a su empleador a pagarle más; deje sus propios gastos fuera de esto.


4. 4. Escribir un guión.

¿Suena tonto? No te preocupes – no estoy sugiriendo que vayas a tu reunión con un montón de tarjetas de índice como si fueras a presentarte a presidente de la clase. Pero tener una idea aproximada de lo que quieres decir te ayudará a hacer tu caso, así como a disipar cualquier nerviosismo previo a la negociación.

No te quedes encerrado. Durante la reunión, probablemente aprenderá algunas cosas sobre la forma en que su compañía piensa sobre la compensación y lo que está disponible para usted en términos de aumentos y promociones. Esté preparado para cambiar su enfoque cuando aprenda algo nuevo.


5. Elija el momento adecuado.

No le dé a su gerente una charla cara a cara o vaya a su oficina sin avisar. Pida que se programe una reunión específicamente para discutir la compensación. Podría parecer más angustioso saber que su aumento de sueldo es el tema principal de la conversación en esta próxima reunión, pero de hecho, el hecho de tenerlo en cuenta hará que sea más fácil de discutir. No es necesario que las transiciones sean suaves cuando el único punto de la agenda es su aumento de sueldo.

También vale la pena mencionar que su revisión anual no siempre es el mejor momento para pedir más dinero. Para cuando su gerente se siente con usted al final del año, es probable que se hayan establecido porcentajes (probablemente en el rango del 3%).

En lugar de ello, utilice ese tiempo para hablar de sus objetivos para el próximo año, los que están vinculados a los objetivos finales de la empresa, sí, pero también sus objetivos para su carrera. ¿Qué necesita hacer para llegar al siguiente nivel, el que tiene un mejor título de trabajo y un mayor sueldo? La revisión anual es un buen momento para preguntar. Y una vez que usted y su jefe se acostumbren a hablar de dinero, las conversaciones futuras serán más fáciles.

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